אנחנו מתרכזים בדבר אחד - כסף יוצא, כסף נכנס. התפקיד שלנו הוא לייצר לכם רווח.
10 שנים שאנחנו עובדים עם עסקים ומעל 35 מיליון ש"ח על מדיה, בארץ ובחו"ל – אנחנו מתרכזים בדבר אחד בלבד ללקוחות שלנו – כמה כסף נכנס, כמה כסף יצא – מה שורת הרווח בסוף?
הנה 4 הסיבות למה לקוחות נשארים איתנו שנים:
1. אנחנו לא *רק* חברת פרסום
סוד תעשייה שכנראה לא יגלו לכם – להקים קמפיין בפייסבוק או גוגל זה החלק הפשוט! נכון, יש חשיבות למבנה הקמפיין כדי למקסם תוצאות, יש חשיבות לבחירת האופטימיזציה ולהבנה והניסיון של מתי נכון ללחוץ על הגז ולדחוף חזק מאוד ומתי צריך להרפות טיפה ולשנות כיוון..
אבל בסוף? כשכל שאר הדברים עובדים כמו שצריך זה החלק הפשוט יחסית..
ובכל מקרה, בדיוק בשביל זה לצוות שלנו יש מעל 10 שנים של ניסיון משותף ובמצטבר ניהלנו קמפיינים במעל 100 מיליון ש"ח ב-4 שנים האחרונות… פתרנו בעיות, פיצחנו קמפיינים ועשינו סקייל מהיר מאוד לעשרות אם לא מאות חברות איקומרס שונות בתעשייות ונישות שונות, בארץ ובחו"ל.
לא רק זה, כאחת מחברות המדיה המובילות בישראל, יש לנו גישה ברמת ווטסאפ לצוותים הכי בכירים במטא, גוגל וטיקטוק ככה שבכל בעיה עם החשבון, תהייה וכו׳ – כשאתם עובדים עם בלה פוינט, מעבר לצוות שלנו, אתם למעשה דרכנו מקבלים צוות שלם נוסף שמלווה אתכם דרכנו מטעם חברות הפרסום עצמן.
א-ב-ל אפילו הקמפיינר הכי מוכשר בעולם לא יכול להפוך אסטרטגיה גרועה, קריאטיב לא טוב, או עמוד מכירה שלא בנוי על בסיס עקרונות של קופירייטינג ואופטימיזציה מכוונת המרה לקמפיין ממיר שמכניס כסף.
וזו בדיוק הסיבה שהמון מהלקוחות שעובדים איתנו והגיעו מחברות פרסום אחרות לא הצליחו להתרומם עד שנכנסו איתם יחד תחת האלונקה וניתחנו את כל הפעילות.
כי רק לעשות קמפיינים, או רק לעשות קריאיטייב פשוט לא מספיק.
אם זה היה מספיק, כולם היו עושים המון כסף הרי..
לקוחות אמרו עלינו שאנחנו הסוכנות הכי ת׳כלסית ופרקטית שיצא להם לעבוד איתה – כי אנחנו לא נשב להציג לכם איך השתפרתם באחוז הקלקה, בעלות לקליק, בחשיפות או בכל מיני נתונים משעממים כאלו מלמעלה.. זה אומנם קיים ונגיש לכם בכל רגע שתבקשו..
אבל ביום יום?!
אנחנו מתעסקים בכמה כסף הוצאנו, כמה כסף הכנסנו לכם, כמה המחזור החודשי גדל – וכמה שורת הרווח עומדת.
שורת הרווח האמיתית – אחרי כל ההוצאות שיש לכם.
וזאת הסיבה שאנחנו לא חברת פרסום. אנחנו חברת פרפורמנס לאיקומרס, שותף לגדילה בשורת הרווח.
2. תקשורת ושירות זה לפני הכל.
יש לנו תקשורת רציפה בווטסאפ לעדכונים על כל מה שצריך. אנחנו שולחים עדכונים יומיים, ושבועיים שסובבים סביב העבודה שנעשתה.
3. כל הצוות שלנו עם ניסיון רב, ועובר הכשרה מאסיבית כדי לעבוד.
אין אצלנו גוניורים. רק סניורים, כולם עוברים הכשרות נוספות אצלנו.
כל הצוות זמין אליכם, כולל סער – לטיפול מהיר בהכל.
4. אנחנו קודם כל מתמקדים בלייצר רווח ולהגדיל את העסק שלך.
רווח נטו אחרי מע"מ – זה המטרה שלנו.
איך העבודה בפועל נראית?
איך יראה ה3 חודשים הראשונים שלך אצלנו? ככה תהליך העבודה איתנו נראה.
הפוקוס שלנו הוא לייצר ללקוחות שלנו רווח. כל השאר, זה סתם רעש.
" עברנו 2 חברות פרסום לפניכם, אתם היחידים שלא רק הגדילו לנו את המחזור פי 3 בחודשיים עבודה, גם דאגו לשמור אותנו על 25% רווח יותר ממה שהיינו לפני "
ככה אנחנו עובדים:
– ככה נראית עבודה עם כל לקוח שמגיע אלינו לסוכנות –
1. בונים תכנית מול המספרים שלך ליצירת רווח נטו - תרחישים שונים ליצירת גדילה תוך שמירה על רווח.
אנחנו מודדים את כל ההוצאות המשתנות והקבועות ומוריד מע"מ.
אנחנו בונים תרחישים שאנחנו מאמינים שהעסק יכול לצמוח אליהם.
2. כמה עולה לך לקוח חדש וכמה הוא שווה תוך חודשיים?
להגיד "ערך חיי לקוח" זה לא מספיק. מתי לקוחות חוזרים? באיזה תקופת זמן וכמה הם יהיו שווים לנו? אנחנו בונים תכנית תזרים מזומנים עתידית להבין מאיזה מוצרים מגיעים הלקוחות הרווחיים יותר, ומתי הם מגיעים.
3. הצוות שלנו עוקב אחרי הגדילה של הכסף ברמה חודשית.
אנחנו רוצים לדעת שהעסק גדל מחודש לחודש.
4. אנחנו במעקב יומי אחרי הכסף שלכם - בודקים כל יום, כמה יצא וכמה נכנס.
כמה מתוך הכסף הגיע מלקוחות חדשים? או חוזרים?
האם אנחנו עושים יותר כסף באמצע שבוע? בסופ"ש?
5. ומעקב על כל הפלטורמות ברמה יומית - איפה העסק שלך עושה יותר כסף? איפה אנחנו צריכים להשקיע יותר כסף?
אנחנו עובדים על כל הפלטורמות – לראות איפה אנחנו מצליחים יותר על השקל שלנו.
6. אנחנו בונים קמפיינים בכל הפלטורמות בשיטת ה ARR שלנו - השיטה הכי נכונה להגדיל עסקים עם קמפיינים.
פייסבוק,אינסטגרם,גוגל,טיקטוק, טאבולה ואאוטבריין. אנחנו עובדים בכל הערוצים לכל לקוח.
7. בונים קריאיטייבים (ועושים ה-כ-ל) שתפקידם לייצר מכירות, המרות ו...כסף.
קריאיטייב מכל הסוגים.
8. עם הטכנולוגיה שלנו, אנחנו לומדים איזה מסרים\ קונספטים\ יוצרי תוכן, אורך הקופי\ אורך סרטון.... עובדים לעסק שלך הכי טוב.
רק שורת הרווח מעניינת אותנו. בין אם זה תמונה בסטודיו, UGC או הפקה – תפקיד התוכן הוא להגדיל את העסק שלך.
"הכנסה" זה לא מספיק.
אנחנו מודדים רווח נטו.
ככה זה נראה כשמודדים רווח – כל העלויות שלכם כולל מע"מ מחושבות – בתוך החשבון מודעות:
אנחנו לא עושים קריאיטייב "יפה"
אנחנו עושים קריאיטייב שמוכר.
אנחנו בונים ללקוחות שלנו תוצרי קריאיטייב שתפקידם להגדיל את שורת הרווח בבנק.
צילומים, תמונות,עריכות, UGC והפקות.. אנחנו עושים ללקוחות ה-כ-ל כשזה מגיע לקריאיטייב.
אנחנו מאמינים בלייצר קריאיטייב שבונה מותג, מייצר מכירות - ומגדיל את חשבון הבנק.
כל תהליך הקריאיטייב שלנו
יש לנו פתרון טכנולוגי ייחודי למדידת קריאיטייבים – להבין מה עובד, איזה מסרים קונספטים או יוצרי תוכן עובדים הכי טוב. ככה התהליך שלנו נראה.
רוצה להצטרף לניוזלטר המוביל ביותר בישראל לעסקים שרוצים ידע פרקטי?
תובנות מניהול 25 מיליון ש"ח על המדיה,איך מנהלים 2,000 משפיענים בחודש, טיפים לקמפיינים ועוד המון. הניוזלטר המוביל בישראל לתחום האיקומרס – הרשמה בחינם.
#1 קייס סטאדי: איך צמחנו ל600 אלף בחודש (ועדיין אנחנו ממשיכים לגדול)
#2 קייס סטאדי: יותר מ1.2 מיליון שח ב- 30 יום עם מודעות פייסבוק
#3 קייס סטאדי: כך הגדלנו לקוח מ15 אלף ש"ח בחודש ל200 אלף ש"ח בחודש.
#4 קייס סטאדי: איך הגדלנו מותג ל 750 אלף בחודש ו 150 אלף ש"ח רווח נטו?
שאלות ששואלים אותנו:
מה קורה בשיחה איתכם?
אפיון אודיט לחשבון שלכם – מה נעשה טוב או לא בטוב ברמת המדיה, קריאיטייב, והיחס המרה של האתר. בנוסף המון טיפים שלנו לגדילה עסקית. כל דבר שיתרום לכם להגדיל את שורת הרווח של העסק.
"אני כבר יודע הכל על פרסום באינטרנט"
אנחנו בתחום כבר מעל עשור, מנהלים מעל 25-35 מיליון על המדיה בשנה. עשינו כ"כ הרבה טסטים וראינו את כל סוגי הלקוחות, בכל המדינות, בדקנו כל אסטרטגיה וטקטיקה שקיימת. ההבטחה שלי אליך – נראה לך לפחות דבר 1 שיעזור לך לשפר את הרווח בעסק שלך.
באיזה פלטפורמות אתם עושים קמפיינים?
הכל. פייסבוןק, אינסטגרם, גוגל, טיקטוק, טאבולה ואאוטבריין. בד"כ מתחילים עם מטא וגוגל – ואח"כ לפי גדילה ויעדים ממשיכים לשאר הפלטפורמות.
אתם עושים הכל בקריאיטייב?
כן. הכל מא' עד ת'. כולל סטודיו, כולל כתיבת תסריט, בריף, ליהוק של יוצרי תוכן, צילום תוכן עריכה. אנחנו דואגים להכל.
ממה הצות שלכם מורכב?
אין אצלנו גוניורים. רק סניורים, כולם עוברים הכשרות נוספות אצלנו.צוות מדיה, צוות ניהול לקוח וצוות קריאיטייב. כל הצוות זמין אליכם, כולל סער – לטיפול מהיר בהכל.
העסק שלי הוא ... האם זה מתאים לעבוד איתכם?
אנחנו יודעים לעבוד עם הכל. יש לנו ניסיון של הרבה מאוד שנים במגוון נישות בהמון מדינות. עיקר העבודה שלנו הוא איקומרס ולידים.
כמה אתם עולים?
הרבה.
- לדבר איתנו -
העסק שלך מוציא מעל 15K בחודש על פרסום?
המנהל כספים שלך הולך לאהוב אותנו – בשיחת זום אחת נראה לך איך הקמפיינים שלכם יעשו יותר כסף, איפה העסק מפסיד כסף, ואיזה קריאיטייבים חסרים לך שיעשו לך *מחר* יותר כסף בעסק.
נ.ב:
בלי פניות של "נדבר על זה בטלפון", "אופציה לשתפ" וכאלה. אנחנו מראש לא פונים למי שלא משאיר פרטים מלאים.