איך מייצרים 100 אלף לידים בשנה?
שנה שעברה יצרנו יותר מ 113,000 לידים. הסתכלתי אחורה לראות מה עבד טוב ומה השחקנים הגדולים עושים.
113 אלף לידים.
זה המספר שייצרנו בשנה האחרונה עבור הלקוחות שלנו.
זה קרה כי עבדנו לפי פלייבוק.
הסתכלתי אחורה על הדאטה של השחקנים הכי גדולים בשוק – אלו שמוציאים עשרות ומאות אלפים בחודש – וריכזתי את 10 השיעורים שלקחו אותם לסקייל:
- טופס לידים VS דף נחיתה – אנחנו מתחילים בטופס לידים כדי לייצר ווליום, ועוברים לדף נחיתה כשיש צורך בחינוך שוק עמוק.
מוצר מורכב? דף נחיתה עם עדויות זה חובה.
- תמיד יש AB Test – לפחות 20% מהטראפיק שלכם *חייב* להיות בבדיקה. כותרת אחרת, כאב אחר, טופס רב-שלבי מול קצר.
- דף התודה זה נדל״ן לשימוש – אנשים השאירו פרטים? הם הכי חמים עכשיו.
אל תגידו להם "נחזור אליכם".
תנו להם כפתור לוואטסאפ.. או הצעת אפסייל מיידית.
זה מקצר את זמן המכירה בטירוף.
- פיתוח עסקי בעסקי לידים – העסקים הכי גדולים לא נשענים רק על מטא. יש להם גאנט שנתי, אירועים שבועיים, וסיבות אמיתיות להשאיר פרטים בכל רגע נתון.
תמיד יש שיטות לפתח את העסק.
- מדידת בלנדד – הדיון על "הקליק האחרון" מיותר. השחקנים הגדולים מסתכלים על ה-Ecosystem. איך יוטיוב או טאבולה הורידו את ה-CPL הכללי? שם נמצא הכסף הגדול.
- פרילנדרים וכתבות (Advertorials) – זה כלי הסינון הכי חזק שיש. כתבת תוכן טובה (ליסטיקל) בונה אמון עוד לפני שהליד הגיע ל-CRM.
- המרות אופליין – אם ה-CRM שלכם לא מחזיר נתונים למטא – אתם יורים באפלה.. המערכת צריכה לדעת מי קנה, לא רק מי השאיר טלפון.
- מבט שבועי, לא יומי – יום אחד חלש הוא לא סיבה לעצור קמפיין. החלטות מקבלים על בסיס טרנד של 3-7 ימים. תנו למערכת לנשום.
- Day Parting חכם – אנחנו מסיטים תקציבים לשעות שבהן הביקוש בשיא. זה דורש ניהול דאטה ברמה גבוהה, אבל זה משפר את הרווחיות בעשרות אחוזים.
- סקייל אמיתי נמצא ב"חוסר מודעות" – רובכם מפרסמים רק למי שמחפש ״פתרון״. רוצים לגדול פי 10? אתם חייבים קריאייטיב שפונה לאנשים שעדיין לא יודעים שיש להם בעיה בכלל.